Para todos aquellos que tienen pensado crear su empresa, es bueno que lean este post para que tengan una visión realista y puedan ver con anticipación al menos 5 hechos que les van a ocurrir inevitablemente y que son terribles por lo frustrantes que pueden ser.
Todos alguna vez hemos tenido la idea de tener nuestra propia empresa, de crear y hacer crecer nuestro propio negocio y de ser el dueño de una empresa grande y próspera. Muchos menos son los que alguna vez intentaron comenzar su propio negocio y bastante menos aún, los que lo han hecho con éxito.
Sin embargo, tanto los que alguna vez hicieron el intento y fracasaron, y aquellos que han tenido éxito, seguro que han sufrido los hechos que voy a comentarles.
Estos han surgido de conocer historias de emprendedores y de empresas y he decidido hacer un listado de solo 5 hechos, inevitables a la hora de llevar a la práctica tu empresa:
1) Todo lleva más tiempo que lo que proyectaste: utilizarás alrededor de un 40% más que el tiempo proyectado al inicio.
Esto les ocurre a casi todos los emprendedores que he conocido. Ninguno puede complir con los plazos establecidos al inicio, pese a que los tiempos hayan sido calculados correctamente. Es frustrante para el emprendedor no poder cumplir con la fecha inicialmente proyectada para la apertura de su local, pero es bueno que sepas, que es normal. Nadie puede cumplir con los plazos iniciales del proyecto. En promedio se utiliza un 40% más de tiempo que el planificado.
2) Los costos serán el doble de lo planeado: cuando armas tu plan de negocios, o los borradores de los costos de creación y organización de tu empresa o emprendimiento y haces "números" debes saber que estás viendo aproximadamente el 50% de los costos reales que te demandará la apertura. Aún no he encontrado las causas del porqué esto ocurre. Simplemente ocurre.
Así que te aconsejo que armes tu proyecto o plan de negocios y pienses que seguramente necesitarás el doble de dinero para crear esa empresa tal cual la tienes en mente.
3) Los problemas más insignificantes atrasarán la inauguración: muebles de oficina que no llegan, mercadería que ha quedado retenida en aduana por un tiempo no previsto, trabajos de construcción que se retrasan, etc. forman una larga lista de problemas que serán los encargados de retrasar el proyecto y que no los hemos tenido en cuenta al planear la apertura de nuestra empresa.
Esto, sumado al 2) serán los responsables que se cumpla el 1ero de los puntos comentados.
4) La organización es mas importante que la idea: no basta con tener en mente un buen negocio, más importante que ello es la forma en que lo vamos a desarrollar. En el camino tendrás muchos inconvenientes que deberás resolver y la forma de hacerlo determinarán que puedas poner en práctica tu idea o no.
Tienes que saber negociar plazos de pagos, fechas de entrega, devoluciones, descuentos, etc. con proveedores, locadores, acreedores, bancos, etc para poder alcanzar tu meta. Esto será más importante que la idea de negocio.
5) El stress se incrementará cada día: luego de comenzar a recorrer el camino emprendedor te darás cuenta que no puedes controlar todo y que el tiempo es tirano y que parece correr cada vez más rápido a medida que se acerca la fecha de apertura.
Al igual que nos ocurría con los exámenes del colegio o la facultad, cuando trabajas para abrir tu empresa y se acerca la fecha de inauguración, el tiempo parece correr más deprisa y arrepentirse del tiempo perdido al inicio con detalles menores hacen que tu stress y adrenalina aumenten a límites impensados.
Más allá de esos hechos, debes saber que planear y llegar a la meta hace que todo lo que he detallado pierda importancia. La satisfacción de superar uno a uno los problemas y llegar a la meta vale la pena y por ello y por tí mismo, DEBES RECORRER EL CAMINO DEL EMPRENDEDOR.
Saludos y hasta la próxima.
Publicado por CPN. Fernando Monjo (Sumeclientes.com.ar) en
sábado, 12 de abril de 2008
viernes, 16 de noviembre de 2007
Se puede ir a NY con menos de 1000dll en 5 dias
Estaba viendo precios, y me encontre que es posible viendo este analisis:
Manhatan una noche promedio cuesta 450 a 650 dll x noche -> 500dll x noche(se compensa el costo con numero de personas en el cuarto)
Newark cuesta desde 70 a 150dll con 4 stars x noche, x cuarto
20 - 30 minutos a Manhattan,
Tengo la idea de irme x Newark con 100dll o 80dll x dia =)
exagerando
(100 x 5 dias) = 500 + 500 del avion = 1000dll
Mas barato si comparto el cuarto de hotel con 2 o 3 personas.Considerando que con la reduccion del coste, serian $10,000 pesos incluyendo transporte.
Quien se anime a Ir a NY, seria bueno q fueran mas de 3, y asi reducir coste compartiendo el cuarto del hotel, para bajarle a unos 8000 pesos con 3 personas, quizas ya al tope minimo con 7000 con 4 personas..
Pienso ir a mediados y/o finales de Enero x 5 dias.
De ahi ir a la ciudad a Conocer TimesQuare, Zona Cero, Compras, Museum National, Central Park, Empire State, Ir de Compras, Ir a una obra de tearo o un tour a todo NY (3hrs), y tambien volar en helicoptero sobre toda la ciudad de NY.
Me avisan =P.
jueves, 24 de mayo de 2007
Belleza Americana
Es una de mis peliculas favoritas, la frase que más me gustó de este film fue:
“Es difícil estar enojado cuando hay tanta belleza en el mundo. A veces siento que estoy viendo todo a la vez, y es demasiado. Mi corazón se infla como un globo a punto de reventar… y entonces me acuerdo de… relajarme, y dejar de aferrarme a ella. Y entonces fluye a través de mí como lluvia. Y lo único que puedo sentir es gratitud por cada momento de mi vidita estúpida…” (Kevin Spacey en American Beauty)
Tambien me gusto la frase del chavo q andaba con la hija de Kevin Spacey, en la escena donde se encuentra el chavo y Spacey, arriba del bar. Spacey queda sorprendido despues de ver al chavo tan tranquilo despues de que lo despidió su Jefe , y le pregunta al chavo, como dejas a la borda el trabajo como si nada?, y el chavo le dice "Nunca aceptes el poder de la negación".
Esto me da una diferente perspectiva, donde en la vida todos nos aferramos a nuestro trabajo a lo que nos piden, o nuestro lugar donde vivimos. Si nos dejamos llevar por lo que dirán nuestros padres, amigos, jefes nos veremos enjaulados en nuestra limitación. El chiste de la vida es ir más alla, sin importar donde estés y lo que dirán, siempre seguir tu corazón y tus deseos.
Simplemente esta frase "Nunca aceptes el poder de la negación", para mi fue lo que movió al Sr Spacey, a cambiar su vida a lo que él queria, no a expensas de los demás, al final acabó bien muerto, pero feliz.
martes, 22 de mayo de 2007
IBM y los Nazis + Cuidado Google!!
Google es un gran buscador, mi favorito y preferido por todo el mundo, es el más usado, todo mundo googlea, buscando, viendo mapas, usando google talk, notebook, google desktop, patentes, productos dada caracteristicas, album fotos picasa, SketchUP(CAD 3D), google video, adsense, youtube.
Pero tambien tiene riesgos, que hay que considerar y preveer, por ejemplo en el Libro "IBM y el Holocausto", donde nos relata la
tecnologia de los mainframes de ibm (servidores), de como ha ido evolucionando, y como ha ayudado bastante al gobierno en hacer los censos de personas en EUA, de lo q en 10 años tardaban hacer conteo manual, con estos sistemas en 3 meses podrian recolectar, clasificar informacion con maquinas de IBM, a la vez cuenta la historia del exito de ventas del Chairman Watson, claro en todo negocio lo que buscamos es potencializar las ventas, hasta en alcance del enemigo como cliente potencial, y lo peor de todo en el caso, es que los Nazis, usaban los sistemas IBM para tabular todos los censos, y asi clasificar para identificar los abuelos hasta tatarabuelos judios, y reclutar a estas personas, y atrapar todos los judios posibles, para poseer el poderio material, propiedades, etc.Este es el riesgo que corremos con el Google..
Si se llegaria a saber a la perfeccion los gustos de todos, se podria discriminar, o hacer un movimiento peor con una persona malevola en cuando a una guerra saber q personas cubren el perfil y meterlos a camaras de gas, algo similar como en el caso de los Judios con Hitler o Nazis.
Se podria privar de la libertad del individuo, por ejemplo antes podriamos hacer q nuestro destino sea controlado en mayor parte por nosotros, pero si el marketing, o publicidad nos provoca una causa y efecto, si esta causa le damos mayor efecto entonces estamos siendo simulados controlados en el lado sensitivo animal, y dejandonos manipular por los medios en mayor enfasis a nivel subconsciente jamas imaginada.
Este es el precio q pagaria la humanidad, claro uno puede tener la libertad y tener el cuidado de no meter tantos datos en Internet, lamentablemente quien use gmail.com como yo, ya estoy atrapado, ya sabe todas las busquedas q he hecho, ya sabe mis preferencias, ya sabe q he hecho en mi vida de internet. Al menos me tranquilizo al saber que no soy el unico atrapado....
.. Me estoy volviendo paranoico? =P
miércoles, 2 de mayo de 2007
Bola de fuego en la cama
La mujer llega a su casa y le comenta a su marido:
Te acuerdas de las jaquecas que tuve durante todos estos años?
....Pues, se han ido".
-"Qué no tienes mas jaquecas?... pregunta sorprendido, "¿ qué pasó?"
La mujer le responde:- "Una amiga me recomendó un hipnotizador".
Él me hizo ponerme frente al espejo, mirarme fijamente a los ojos y repetir:
Yo no tengo jaqueca, varias veces ¡Y funcionó, se fueron las jaquecas!"
El marido responde:-"¡Pero eso es fantástico!"
Ya lo creo, sabes, he pensado que tu nunca has sido una bola de fuego en la cama, por qué no vas al hipnotizador y ves si puede hacer algo al respecto?"
El marido acepta intentarlo y pide una cita.Después de la consulta, llega a su casa, desgarra sus ropas, toma a su mujer en brazos y la lleva a la habitación. La deposita suavemente la cama y le dice:
-"No te muevas, regreso enseguida".
Entra en el baño y regresa unos minutos después, salta sobre la cama y se desata en una pasión que difícilmente será olvidada por su mujer.
Al término, la mujer exclama:-"¡¡Bueno, has estado fabuloso!!".
El marido le dice:-"No te muevas, regreso enseguida".
Nuevamente entra en el baño, regresa unos minutos después y la segunda vuelta es aún mejor que la primera.
La mujer se sienta en la cama con su cabeza dándole vueltas.y de nuevo le dice:
-"No te muevas, vuelvo enseguida".
Entra nuevamente en el baño. Esta vez, la mujer le sigue sin que él se de cuenta y lo ve parado frente al espejo diciendo:-"¡No es tu mujer! ¡No es tu mujer! ¡No es tu mujer!
Te acuerdas de las jaquecas que tuve durante todos estos años?
....Pues, se han ido".
-"Qué no tienes mas jaquecas?... pregunta sorprendido, "¿ qué pasó?"
La mujer le responde:- "Una amiga me recomendó un hipnotizador".
Él me hizo ponerme frente al espejo, mirarme fijamente a los ojos y repetir:
Yo no tengo jaqueca, varias veces ¡Y funcionó, se fueron las jaquecas!"
El marido responde:-"¡Pero eso es fantástico!"
Ya lo creo, sabes, he pensado que tu nunca has sido una bola de fuego en la cama, por qué no vas al hipnotizador y ves si puede hacer algo al respecto?"
El marido acepta intentarlo y pide una cita.Después de la consulta, llega a su casa, desgarra sus ropas, toma a su mujer en brazos y la lleva a la habitación. La deposita suavemente la cama y le dice:
-"No te muevas, regreso enseguida".
Entra en el baño y regresa unos minutos después, salta sobre la cama y se desata en una pasión que difícilmente será olvidada por su mujer.
Al término, la mujer exclama:-"¡¡Bueno, has estado fabuloso!!".
El marido le dice:-"No te muevas, regreso enseguida".
Nuevamente entra en el baño, regresa unos minutos después y la segunda vuelta es aún mejor que la primera.
La mujer se sienta en la cama con su cabeza dándole vueltas.y de nuevo le dice:
-"No te muevas, vuelvo enseguida".
Entra nuevamente en el baño. Esta vez, la mujer le sigue sin que él se de cuenta y lo ve parado frente al espejo diciendo:-"¡No es tu mujer! ¡No es tu mujer! ¡No es tu mujer!
sábado, 28 de abril de 2007
El mundo detras de las ideas
Despues de leer nuevamente el libro Mundo de Sofia, me llamó la atencion el filosofo Platón donde nos habla que nosotros vivimos en la sombra, producto de las ideas. Y la mayoria estamos encerrados en la sombras. ... (Recomiendo q lean el libro el mundo de sofia, una rica lectura de filosofia de forma amena, sencilla, y relatada con sucesos en una niña de 15 años en una aventura).
Me puse a pensar, que todo es producto del pensamiento de alguien anterior, e igual de nosotros mismos en fecha actual, por ejemplo en los tiempos de la Copernico en los años 1490, él pensaba que la tierra no era el centro del Universo.
Desde entoncoes en estos tiempos de Copernco no se ha aceptado sus ideas por la Iglesia, hasta despues de 300 años.
Igual tambien una mujer Olimpia de Gouges de la revolucion francesca la decapitaron, por defender los derechos de la mujer, en la que demandaba que tambien la mujer tenia derechos como el hombre. Y actualmente ya se acepta que la mujer tenga los mismos derechos la mujer y el hombre. De hecho, en cualquier empresa seria un fracaso si no hay una mujer. =P
Esto nos da un ejemplo, de como una idea, o una verdad que se le surge a un hombre o mujer cambia al mundo, en el mismo año, o igual dentro de ciertos años, como surgue con los profetas como Nostradamus, se le puede considerar un profeta, igual Julio Verne con el submarino, viaje a la luna, Da Vinci.
Algo de lo que se pensaba antes, era ficción, absurdo, e incluso imposible de alcanzar, entonces con el transcurso del tiempo suceden las cosas.
Ahora estamos en una etapa, de la Concentración de la Información y el Conocimiento, por más Información que tenga un Pais, o una Empresa, se le considera tan poderosa. Como el caso de Google con su buscador en un tiempo instante, Youtube por poser los videos caseros del mundo, WikiPedia por poseer la biblioteca online mas amplia, Microsoft por poseer los mejores talentos no solo en software, en negocios, en software, y en Investigaciones cientificas. China? tiene la mayor concentracion en conocimiento o cultura se podria decir sobre la humildad, el compartir con poco que se tiene, en no ser envidiosos.
En lo particular, lo que nos queria dar a entender Platón, era que la gente está acostumbrada a vivir en el mundo de la sombra, sin cuestionar porque viven ahi, y sin cuestionar si ellos pueden crear otras sombras, quedan encerradas en un mundo en el que no entienden el porque?, y viven en un conformismo o ignorancia.
Ahora la cuestión, para todos sobre Platón, es que pensemos un poquito en la solucion, o ideas nuevas para el bien de la humanidad y de la Tierra, aunque no lo creas por un pensamiento que tengas, y aunque no lo digas, alguien ya lo hace. Esto me da a entender, que todo el Universo forma parte de ti, y tu formas parte de todos. Y esta fuerza poderosa y desconocida, podria llamarse Dios?, podria llamarse Fe?.
Hay un dilema, por bien que pienses y por mal que pienses, suceden las cosas aunque no lo hagas tú.
Bueno, ahora los dejo pensando en lo que hay detras de las sombras, y piensen bien que es lo que lo producen, y que es lo que les gustarian mejorar, crear e infundir al mundo para el hoy o para el mañana, o escriban en una hoja y cuaderno, y verán como si se cumple la mayor parte de tus ideas, propositos, o innovaciones q se te ocurran.
Me puse a pensar, que todo es producto del pensamiento de alguien anterior, e igual de nosotros mismos en fecha actual, por ejemplo en los tiempos de la Copernico en los años 1490, él pensaba que la tierra no era el centro del Universo.
Desde entoncoes en estos tiempos de Copernco no se ha aceptado sus ideas por la Iglesia, hasta despues de 300 años.
Igual tambien una mujer Olimpia de Gouges de la revolucion francesca la decapitaron, por defender los derechos de la mujer, en la que demandaba que tambien la mujer tenia derechos como el hombre. Y actualmente ya se acepta que la mujer tenga los mismos derechos la mujer y el hombre. De hecho, en cualquier empresa seria un fracaso si no hay una mujer. =P
Esto nos da un ejemplo, de como una idea, o una verdad que se le surge a un hombre o mujer cambia al mundo, en el mismo año, o igual dentro de ciertos años, como surgue con los profetas como Nostradamus, se le puede considerar un profeta, igual Julio Verne con el submarino, viaje a la luna, Da Vinci.
Algo de lo que se pensaba antes, era ficción, absurdo, e incluso imposible de alcanzar, entonces con el transcurso del tiempo suceden las cosas.
Ahora estamos en una etapa, de la Concentración de la Información y el Conocimiento, por más Información que tenga un Pais, o una Empresa, se le considera tan poderosa. Como el caso de Google con su buscador en un tiempo instante, Youtube por poser los videos caseros del mundo, WikiPedia por poseer la biblioteca online mas amplia, Microsoft por poseer los mejores talentos no solo en software, en negocios, en software, y en Investigaciones cientificas. China? tiene la mayor concentracion en conocimiento o cultura se podria decir sobre la humildad, el compartir con poco que se tiene, en no ser envidiosos.
En lo particular, lo que nos queria dar a entender Platón, era que la gente está acostumbrada a vivir en el mundo de la sombra, sin cuestionar porque viven ahi, y sin cuestionar si ellos pueden crear otras sombras, quedan encerradas en un mundo en el que no entienden el porque?, y viven en un conformismo o ignorancia.
Ahora la cuestión, para todos sobre Platón, es que pensemos un poquito en la solucion, o ideas nuevas para el bien de la humanidad y de la Tierra, aunque no lo creas por un pensamiento que tengas, y aunque no lo digas, alguien ya lo hace. Esto me da a entender, que todo el Universo forma parte de ti, y tu formas parte de todos. Y esta fuerza poderosa y desconocida, podria llamarse Dios?, podria llamarse Fe?.
Hay un dilema, por bien que pienses y por mal que pienses, suceden las cosas aunque no lo hagas tú.
Bueno, ahora los dejo pensando en lo que hay detras de las sombras, y piensen bien que es lo que lo producen, y que es lo que les gustarian mejorar, crear e infundir al mundo para el hoy o para el mañana, o escriban en una hoja y cuaderno, y verán como si se cumple la mayor parte de tus ideas, propositos, o innovaciones q se te ocurran.
jueves, 26 de abril de 2007
La profecia se cumplió sobre Google y Microsoft
Recuerdo que hace 2 años, habia comentado a mis amistades y a mi familia, que Microsoft en 3 años iba perder mercado bursatil, me decian que estaba loco, que a lo mucho Microsoft en 30 años iba ser superado.
Ahora apenas en 3 dias pasados se hizo realidad, http://www.eluniversal.com.mx/notas/420484.html, me puse tan feliz, que se cumplio mi idea o profecia, muchos dirán que Microsoft y Google, no son del mismo mercado. Pero yo puedo decir, que al menos Google ya está ganando batalla con su codigo generalmente Open Source, contra las licencias privadas como Microsoft, además Google tiene sus alianzas como Youtube, Skype, Mozilla, Dell, Norton, Adaware, y otros más.
Es una felicidad tan grande que siento, esto del Open Source, usando Java, Python, y MySQL, le permitió ser una empresa tan valiosa, por su motor de busqueda, por adsense, youtube, google earth, maps, gmail y sus alianzas estrategicas con otras compañias para proporcionar toda la información a la mano, de forma rapida y amigable en cada uno de los usuarios, compitiendo con Microsoft, Yahoo y AOL.
Ahora lo chistoso, lo increible es que Microsoft, apenas acaba de demandar a Google, o mejor dicho Microsoft pide a los de la bolsa, que revisen la compra de Google, al Double click http://www.elpais.com/articulo/internet/Microsoft/Investiguen/Google/monopolio/elpeputec/20070416elpepunet_4/Tes
¿Que hace el double click?, ¿porque vale 3.1 billones de dolares?, es una empresa online, mas enfocado a la mercadotecnia, este sistema es tan poderoso, que puede anticipar los gustos, y preferencias de cada usuario. ¿Que lo hace tal valioso?, pues imaginense que con el adsense que lo hace tan rico a Google con 66 mil millones de dolares, comparando con lo que tiene Microsoft 54 mil millones de dolares, y coca cola con un valor de 44 mil millones de dolares.
Imaginense que con el adsense pueda ser mejor canalizado con las preferencias especificas de cada usuario, con la ayuda de double click, hasta podria presumir que multiplicaria como minomo unas 3 a 4 veces (ojala me equivoque y sea más) el valor de Google dentro de los proximos 3 a 5 años.
Se que algunos me preguntaran, como va pagar estos 3.1 billones de dolares?, si no tiene este dinero Google, pues si lo tiene, mira 66 mil millones de dolares es lo mismo en ingles significa 66 billones de dolares, tonces solo tendria que pagarle 3.1 billones de dolares =P. Esta compra, ya lo tiene hirviento a Microsoft, porque era el comprador de Double clic también.
Ahora apenas en 3 dias pasados se hizo realidad, http://www.eluniversal.com.mx/notas/420484.html, me puse tan feliz, que se cumplio mi idea o profecia, muchos dirán que Microsoft y Google, no son del mismo mercado. Pero yo puedo decir, que al menos Google ya está ganando batalla con su codigo generalmente Open Source, contra las licencias privadas como Microsoft, además Google tiene sus alianzas como Youtube, Skype, Mozilla, Dell, Norton, Adaware, y otros más.
Es una felicidad tan grande que siento, esto del Open Source, usando Java, Python, y MySQL, le permitió ser una empresa tan valiosa, por su motor de busqueda, por adsense, youtube, google earth, maps, gmail y sus alianzas estrategicas con otras compañias para proporcionar toda la información a la mano, de forma rapida y amigable en cada uno de los usuarios, compitiendo con Microsoft, Yahoo y AOL.
Ahora lo chistoso, lo increible es que Microsoft, apenas acaba de demandar a Google, o mejor dicho Microsoft pide a los de la bolsa, que revisen la compra de Google, al Double click http://www.elpais.com/articulo/internet/Microsoft/Investiguen/Google/monopolio/elpeputec/20070416elpepunet_4/Tes
¿Que hace el double click?, ¿porque vale 3.1 billones de dolares?, es una empresa online, mas enfocado a la mercadotecnia, este sistema es tan poderoso, que puede anticipar los gustos, y preferencias de cada usuario. ¿Que lo hace tal valioso?, pues imaginense que con el adsense que lo hace tan rico a Google con 66 mil millones de dolares, comparando con lo que tiene Microsoft 54 mil millones de dolares, y coca cola con un valor de 44 mil millones de dolares.
Imaginense que con el adsense pueda ser mejor canalizado con las preferencias especificas de cada usuario, con la ayuda de double click, hasta podria presumir que multiplicaria como minomo unas 3 a 4 veces (ojala me equivoque y sea más) el valor de Google dentro de los proximos 3 a 5 años.
Se que algunos me preguntaran, como va pagar estos 3.1 billones de dolares?, si no tiene este dinero Google, pues si lo tiene, mira 66 mil millones de dolares es lo mismo en ingles significa 66 billones de dolares, tonces solo tendria que pagarle 3.1 billones de dolares =P. Esta compra, ya lo tiene hirviento a Microsoft, porque era el comprador de Double clic también.
Hablando de Google, para que sea mas tangible sus virtudes. Les recomiendo que bajen su Google Pack: http://pack.google.com/intl/es/pack_installer.html?hl=es&gl=mx&utm_campaign=es&utm_source=es-ha-apla-mx-google&utm_medium=ha&utm_term=google%20pack,
Incluye:
-Firefox el browser famoso de Mozilla
-Google Desktop un buscador estilo "Google", para tu escritorio!, con solo escribir palabras claves de un documento, te busca todos los documentos, y correos relacionados con una palabra clave.
-Norton Antivirus, aunque diga 2005, tiene sus listas de viruses actualizados al 2007.
-Picasa: Un organizador de fotos, simpatico con interfaz y amigabilidad al estilo Mac.
-Adobe Reader
-Spyware Doctor (prueba)
-Realplayer
-Skype
-Google Earth
-Google Talk
www.google.com/notebook : tu cuaderno online, ya olvidate del papel, donde estés, puedes
poner tus apuntes, tus paginas favoritas, y tus articulos favoritos, pensamientos que hayas tenido en este instante, etc.
¿Q opinan de Google?, ¿Q opinan de Microsoft? =)
Saludos =)
Suscribirse a:
Entradas (Atom)